BACKOverené postrehy z B2B obchodu.
Príspevky, ktoré Tomáš pravidelne publikuje na LinkedIn - o akvizícii, CRM, vedení obchodníkov a chybách, ktoré firmy stoja najviac. Tu ich nájdeš v plnom znení.
2. september 2026 · bolesť / pozicionovanieKroj, ktorý nepatrí nikam.
Keď robíš všetko pre každého, nikto nevie, na čo ti má zavolať. Prečo je zúženie ponuky prvý krok akvizície - a prečo odpoveď leží v archíve.
5. august 2026 · bolesť / akvizíciaTisíc mailov nesprávnym ľuďom nie je akvizícia.
„Chcem poslať tisíce mailov a niekto z toho vyjde." Medzi „pošlem maily" a stretnutím s rozhodovačom je kopec roboty, ktorú nevidno.
6. júl 2026 · dôkaz / AI v obchodeAI sa tlačí všade. Aj tam, kde škodí.
Postavili sme obchodníčke AI nástroj na prípravu telefonátov. Počet stretnutí klesol. Prečo? Vytratila sa zvedavosť - a s ňou aj výsledky.
5. máj 2026 · bolesť / diagnózaĽudia vs. systém: kde je problém v obchode?
Väčšina majiteľov rieši slabý obchod výmenou ľudí. Problém býva často hlbšie. Tri otázky, ktorými si spravíš diagnózu skôr, než začneš liečiť.