BACK2BLACK
OBCHOD STOJÍ NA TEBE?
Každý nový klient ide cez teba: tvoj kalendár, tvoju energiu, tvoju hlavu. To nie je firma. To je jeden vyťažený človek.
Trh sa zmenil. Starý skript obchodníkov prestal fungovať.
Akvizícia je náhoda. Raz hustý mesiac, potom ticho.
Si limit rastu. Firma nerastie rýchlejšie, ako stíhaš ty.
Čo je mlynček na nových klientov?
Stroj na mieru: CRM plus AI nástroje, ktoré ho poháňajú. Samotný stroj ale nestačí. Bez kvalitného mäsa je mlynček len kov.
CRM postavený pre tvoju firmu plus AI nástroje, ktoré ho poháňajú.
Kvalitné zdroje leadov a obchodníci, ktorí si vedia vybrať to správne mäso.
Testujeme a dochucujeme každý mesiac. Nie raz a dosť.
Robíme to s tvojím tímom, nie za zatvorenými dverami. To dvíha ownership aj ťah na bránu.
Tri piliere. Jeden systém.
typická cesta: procesy → ľudia → riadenie
Procesy
Mlynček na nových klientov: ICP, zdroje leadov, CRM (väčšinou HubSpot), sekvencie, cold calls a LinkedIn. Postaví to náš tím, systém aj databáza zostávajú tebe.
Ľudia
Keď mlynček dodáva viac, než stíhaš zatvárať, vyberieme a onboardneme obchodníka do hotového systému. Predáva po týždňoch, nie po pol roku.
Riadenie
Obchod riadený dátami: KPI, reporting, pravidelné porady a jasné rozhodnutia. Po odovzdaní zostávame na dohľade, kým vlak beží sám.
Overený postup, krok za krokom
Rovnaká sekvencia ako u našich klientov. Tri fázy, desať krokov, jeden výsledok.
Čísla, nie sľuby.
Výsledky klientov, ktorých môžeme menovať.
uzatvorené obchody za 7 mesiacov
kvalifikovaných stretnutí týždenne
kvalifikovaných stretnutí mesačne
Od emailingu naslepo k systému, ktorý vozí zákazky z Nemecka každý mesiac.
Pozrieť štúdiu ↗Z prázdneho CRM k 8–12 kvalifikovaným stretnutiam mesačne.
Pozrieť štúdiu ↗Onboarding do hotového systému: rekordné tržby v druhom mesiaci.
Pozrieť štúdiu ↗S Tomášom sa poznáme a spolupracujeme už niekoľko rokov. Jeho prístup k obchodu je systematický a dátami podložený. Dokáže nielen nastaviť procesy, ale aj motivovať tím k lepším výsledkom.
Tomáš nám pomohol nastaviť obchodné procesy a HubSpot od základov. Jeho praktický prístup a skúsenosti z B2B predaja boli presne to, čo sme potrebovali.
Tomáš má výborný set soft skillov. Je ideálny školiteľ v oblasti obchodu - kombinuje praktické skúsenosti s pedagogickým prístupom. Vie odovzdať know-how zrozumiteľne a aplikovateľne.
vlastná foto, nie stock
Jasne a bez metafor.
Back2Black je slovenská firma na akvizíciu nových B2B klientov. Pre firmy s obratom 1–25 mil. € staviame a riadime obchodný systém: od databázy leadov cez cold email, cold calling a LinkedIn až po dohodnuté stretnutia.
Realizujeme, neradíme. Náš tím volá, píše a spracúva odpovede, ty zatváraš kvalifikované stretnutia. Keď skončíme, systém, databáza aj ľudia, ktorí v ňom vedia pracovať, zostávajú tebe.
Firmu založil Tomáš Gergeľ. Manžel, otec troch detí, behaviorálnou psychológiou poučený, že vzorce správania fungujú v rodine aj v obchodnom tíme rovnako. Ak ideš pod povrch, nie po ňom.
"Nepredávame vzdušné zámky.
Postavíme ti systém, ktorý reálne beží."
Nestaviame len obchod.
Staviame obchodníkov.
Keď firma nemá akvizičný proces, obchodník volá naslepo a vyhorí. Vinník nie je človek, je to chýbajúci systém. My ho staviame a obchodníka doň onboardujeme tak, aby predával po týždňoch, nie po pol roku.
Hotový systém, nie lov naslepo. Proces, CRM a dáta: vieš, komu a kedy zavolať.
30-dňový onboarding. Osem sedení, úlohy, spätná väzba. Po 30 dňoch jedno číslo.
Lavička. Databáza overených akvizičných obchodníkov, z ktorej firmy obsadzujú pozície.
Si akvizičný obchodník a chceš pracovať v systéme, nie naslepo? Ozvi sa, alebo ukáž tento web svojmu vedeniu.
Chcem na lavičku →Štyri formáty. Jasné podmienky.
Vstupom je vždy workshop. Potom sa rozhodneš, koľko z realizácie necháš na nás.
riadená akvizícia · vstup do spolupráce
590 €
jednorazovo, bez DPH · 4 hodiny
100 % garancia vrátenia peňazí. Ak to nesadne, nefakturujeme nič.
- /Mapa úzkych miest tvojho obchodu
- /Vyšpecifikovaná cesta k akvizícii
- /Vhodné zdroje a nástroje na realizáciu
mlynček na nových klientov
od 2 500 € / mes.
bez DPH + fee 1-7 % z tržieb · min. 6 mesiacov
- /Obchodník na outbound: cold calls, e-maily, LinkedIn
- /Vytvorené procesy a systém, ľudia onboardnutí do neho
- /Leady, uzatvorené obchody a databáza tisícok kontaktov v tvojej cieľovke
pilier ľudia
od 3 000 €
jednorazovo, bez DPH · 30-dňová záruka
- /Výber s praktickou úlohou + 2-3 kandidáti s odporúčaním
- /30-dňový onboarding: predáva po týždňoch, nie po pol roku
- /Ak nikoho nenájdeme, neplatíš nič
pilier riadenie
od 1 800 € / mes.
bez DPH · výpoveď mesačná
- /Dashboardy a odborný dohľad nad obchodom
- /2 stretnutia mesačne podľa tvojich potrieb
- /Kvalifikovaný pohľad na vývoj a smerovanie obchodu
Fee 1-7 % z tržieb, percento je predmetom dohody a závisí od tvojej marže. Cestovné a náklady sú v našej réžii.
Najčastejšie otázky.
Pre koho to je?
Pre malé a stredné B2B firmy na Slovensku s obratom zhruba 1 až 25 miliónov eur, kde obchod dnes stojí a padá na majiteľovi alebo jednom kľúčovom človeku. Najčastejšie nám voláš, keď potrebuješ predvídateľne získavať nových klientov.
Čo robí Back2Black?
Back2Black stavia B2B firmám na Slovensku systém na akvizíciu nových klientov: budovanie databázy leadov, cold emailové sekvencie, cold calling, LinkedIn outreach, implementáciu HubSpot CRM, zaškolenie obchodníkov a riadenie obchodného tímu. Firmu vedie Ing. Tomáš Gergeľ, ktorý u klientov pôsobí ako externý obchodný riaditeľ.
Čo je ten „mlynček na nových klientov“?
Metafora celého systému. Postavíme firme stroj, ktorý loví klientov a prináša predvídateľné výsledky – a naučíme ťa, kde hľadať príležitosti aj ako ten mlynček používať. Stojí na troch pilieroch: procesy, ľudia a riadenie.
Čím sa líšite od lead generation agentúry?
Lead generation agentúra dodáva kontakty alebo stretnutia zvonku a keď spolupráca skončí, firme neostane nič. My staviame obchodné oddelenie priamo vo firme klienta – ľudí, procesy aj riadenie – a Tomáš Gergeľ ho vedie ako externý obchodný riaditeľ. Po skončení spolupráce systém, databáza aj know-how ostávajú tebe.
Čo znamená externý obchodný riaditeľ?
Externý obchodný riaditeľ (CSO) preberá riadenie obchodného tímu bez toho, aby si ho musel zamestnať na plný úväzok: nastavenie KPI, pravidelné obchodné porady, sales coaching obchodníkov, reporting majiteľovi a nábor či zaškolenie interného manažéra, ktorý rolu neskôr prevezme.
Musím ísť hneď do celého systému?
Nie. Vstupom je vždy workshop riadenej akvizície – 4 hodiny za 590 € bez DPH, z ktorých odídeš s mapou úzkych miest a konkrétnou cestou k akvizícii. Až potom sa rozhoduješ, či realizáciu necháš na nás.
Ako rýchlo uvidím výsledky?
Prvé zmeny v procese a pipeline vidíš do pár týždňov, prvé kvalifikované stretnutia prichádzajú spravidla v druhom mesiaci. Plný efekt – predvídateľná akvizícia, ktorá nestojí na tebe – staviame v horizonte mesiacov, nie dní. U klienta G&F Elektro to znamenalo 5-9 kvalifikovaných stretnutí týždenne a cez 3 mil. € uzatvorených obchodov za 7 mesiacov.
Koľko to stojí?
Vstupom je workshop riadenej akvizície za 590 € bez DPH (4 hodiny) so 100 % garanciou vrátenia peňazí. Akvizičný systém (mlynček) stojí od 2 500 € mesačne bez DPH + fee 1-7 % z tržieb. Výber obchodníka s onboardingom je od 3 000 € jednorazovo, dohľad po odovzdaní od 1 800 € mesačne bez DPH. Konkrétne percento fee je vždy predmetom dohody a závisí od tvojej marže. Minimálna dĺžka spolupráce pri mlynčeku je 6 mesiacov.
Implementujete HubSpot?
Áno, sme HubSpot partner a pre väčšinu klientov nasadzujeme HubSpot: pipeline podľa reálneho obchodného procesu firmy, migrácia a čistenie kontaktov, automatizácie, sekvencie, reporting a zaškolenie obchodníkov. Ak dáva pre firmu zmysel iné CRM, povieme to.
Kde pôsobíte?
Po celom Slovensku. Workshopy a školenia obchodníkov vedieme osobne u klienta, priebežné riadenie a porady prebiehajú online. Pracujeme aj s firmami, ktoré predávajú na export – napríklad na nemecký trh.
Rezervuj si workshop.
590 € bez DPH, 4 hodiny, u teba vo firme. Ak po ňom povieš, že to nesedí, nefakturujeme nič. Bez vysvetľovania.
Máš obchodníkov.
Chýba im to, čo máš v hlave.
Know-how, vzťahy aj ownership sú zatiaľ len v tvojej hlave. Začni workshopom: za 4 hodiny máš mapu úzkych miest. Ak to nesadne, neplatíš nič.