Dodávateľ elektrikárskych kapacít pre nemecký trh. Akvizíciu robili plošným emailingom naslepo. Postavili sme z nej systém, ktorý vozí zákazky každý mesiac.
Stav k 8. 10. 2026. Spolupráca beží, čísla priebežne rastú.
Akvizíciu firma robila, ale postavenú na plošnom emailingu na persóny, ktoré s nákupným procesom nemali veľa spoločného. Oslovenia boli generické, netrackovalo sa, kam a koľkokrát oslovenie išlo. Zoznamov „kto je klient a kto nie" bolo veľa, roztrúsených, každý si viedol svoj. Nič nezvyčajné. Stretávame sa s tým často.
Začali sme workshopom: ako robia obchod dnes, kde sú úzke miesta a ako by to malo fungovať nielen teraz, ale aj o rok, v rámci ich reálnych kapacít.
Ostro zadefinovaná cieľovka vrátane toho, kde je vyššia marža a s kým nerobiť.
Pravidlá, procesy a dáta centrálne. Segmenty a tí, čo na druhej strane zadávajú zákazky.
Dátová infraštruktúra, kanály leadov a jasné, čo a ako meriame.
Zvýšenie cien v rámci toho, čo ICP akceptuje. Kvalita dodávky priniesla opakované dopyty.
Pod 100 connections na štarte. Dnes mesačne generuje stabilný prísun zákaziek.
Do procesu sme vtiahli ľudí firmy, obchodných aj technických.
Existujúci biznis sú klienti, ktorí by prišli aj bez systému. Nový sú klienti vytvorení naším sourcingom, outreachom a LinkedInom.
Trend sa preklopil. Biznis, ktorý by bez systému neexistoval, je dnes väčšinou príjmov. A noví klienti sa správajú ako stáli: viacerí sa vrátili s opakovanými zákazkami už v prvých týždňoch.
Naplnenie databázy, nastavenie sourcing kanálov, prvá zákazka. Sadenie.
Pipeline naplnená na konverziu. Prudký nárast nových dealov a stretnutí.
Väčšina celej hodnoty prišla za tri mesiace. Naplno LinkedIn aj veľké projekty.
9 klientov v opakovanom režime. Rastúca časť biznisu prichádza bez akvizičných nákladov.
Čas od spustenia po veľké zákazky bol zhruba 3,5 mesiaca: jarný objem kontaktov sa stal letnou žatvou. Objem oslovení pritom neskôr klesol na tretinu a výsledky rástli, pretože rozhodovala kvalita systému, nie kvantita. Rekordný mesiac mal 8 zákaziek a 45 nových dealov. To je rozbehnutý vlak: systém, ktorý generuje biznis pravidelne a beží aj bez majiteľa.
Systémovo dnes prepájame obchod s internými a finančnými systémami do celopodnikového ekosystému, aby firma videla obchod komplexne a vedela robiť strategické rozhodnutia s vysokým dopadom na tržby a trhový podiel.
Ak po ňom povieš, že to nesedí, nefakturujeme nič. 100 % garancia vrátenia peňazí, bez vysvetľovania. Nemáš čo stratiť.
