Softvérová firma, ktorá sa transformovala z outsourcingu na vlastné produkty pre priemysel. Akvizícia stála na emailingu bez ďalšieho kroku. Postavili sme systém, ktorý otočil loptičku na kvalitné delivery.
Spolupráca ukončená v 6/2026 z kapacitných dôvodov na strane klienta. Systém a klienti, ktorých sme priniesli, bežia ďalej. Návrat k spolupráci plánovaný na 2027 so zameraním na zahraničie.
Nezadefinovaná cieľovka. Klienti prichádzali ad hoc z kontaktov majiteľa. Žiadny systém ani databáza kontaktov a neporiadok v tom, čo firma vlastne ponúka. Dát smerom k ideálnej cieľovke bolo málo, takže sme museli byť opatrní a rozhodovať rýchlo, aby sme nepálili čas na slepé uličky. Cieľ: prísť s niečím rýchlym a získať si dôveru.
Začali sme workshopom: úzke miesta a cesta, ako by obchod mal fungovať nielen teraz, ale aj o rok.
Navrhli sme, ako bude akvizícia fungovať procesne, a nastavili rôzne kanály oslovení.
Úprava e-mailových domén a zapojenie LinkedInu majiteľa, ktorý má silnú, dôveryhodnú základňu sledovateľov.
Akvizíciu sme merali 3x týždenne v prvom mesiaci, potom 1x týždenne. Vždy nad číslami, ktoré viedli k cieľovke s kúpnou silou.
Upravili sme, čo a ako firma predáva, aby komunikácia smerom von sadla.
Prevolávanie s merateľným cieľom nad 10 % telefonát na stretnutie.
Pravidelné meetingy a konkrétne insighty majiteľovi na jednotlivé stretnutia.
Za 6 mesiacov sa loptička otočila smerom k otázkam kvalitného delivery. Pipeline sa prehlboval, namiesto aby sa len rozširoval: dohadovali sme stretnutia s firmami, kde kvalitná dodávka otvára ďalšie zákazky. Z nového klienta sa stáva strategický klient. To je rozbehnutý vlak.
Na 2027 sa chystáme s oslovením zahraničných trhov. Firma bude mať zozbierané referencie, o ktoré sa cez dôveryhodnosť oprieme.
Ak po ňom povieš, že to nesedí, nefakturujeme nič. 100 % garancia vrátenia peňazí, bez vysvetľovania. Nemáš čo stratiť.
