BACK2BLACK
OBCHOD STOJÍ NA TEBE?
Kto ťa nepozná, nekupuje. Každý nový klient ide cez teba - tvoj kalendár, tvoju energiu, tvoju hlavu. To nie je firma. To je jeden vyťažený človek, ktorý si platí za softvér firmy.
Obchodníci nevedia predávať v zmenenom trhu. Starý skript prestal fungovať.
Akvizícia je náhoda. Raz hustý mesiac, potom ticho. Nula predvídateľnosti.
Si limit rastu. Firma nerastie rýchlejšie, ako stíhaš ty.
Čo je mlynček na nových klientov?
Mlynček je stroj, ktorý ti postavíme na mieru - CRM pre malé a stredné firmy plus AI nástroje a aplikácie, ktoré ho poháňajú. Ale samotný stroj nestačí. Bez kvalitného mäsa je mlynček len kov.
CRM postavený presne pre tvoju firmu, plus AI nástroje a aplikácie, ktoré ho poháňajú. Toto je mlynček samotný.
Hľadáme správne mäsiarne - kvalitné zdroje leadov - a učíme obchodníkov vybrať si to správne mäso pre ich obchod.
Výsledok neustále testujeme a dochucujeme podľa potreby. Mlynček sa zlepšuje mesiac po mesiaci, nie raz a dosť.
Robíme to s tímom, nie za zatvorenými dverami. Obchodníci sú súčasťou zmien - to dvíha ownership aj ťah na bránu.
Tri piliere. Jeden systém.
Ľudia
Privedieme a zaškolíme obchodníkov, ktorí vedia loviť, nie čakať na objednávky. V prípade potreby nasadíme ľudí z vlastného tímu, ktorí rozbehnú vlak.
Procesy
Vyberieme vhodné CRM - pre väčšinu klientov HubSpot - a nastavíme automatizácie tak, aby slúžili tebe, nie ty systému.
Riadenie
Tomáš Gergeľ vedie tím ako externý obchodný riaditeľ (CSO), nastavuje KPI a reportuje pravdu - kým nemáš interného manažéra, ktorého pomôžeme nájsť a zaškoliť.
Overený postup - krok za krokom
Rovnaká sekvencia, ktorá prebehla u našich klientov. Žiadne abstraktné frázy - konkrétne kroky v poradí, v akom sa dejú.
Technický základ: domény, doručiteľnosť (SPF, DKIM, DMARC) a warm-up schránok. Tvoju hlavnú doménu chránime limitmi a stop-loss poistkou - nespálime ti ju.
Zadefinujeme ideálneho klienta. Bez toho je všetko ostatné streľba naslepo.
Nájdeme zdroje leadov („mäso") - odkiaľ konkrétne čerpať kontakty pre tvoj trh.
Postavíme systém na spracovanie leadov vrátane databázy kontaktov a historickej komunikácie.
Nastavíme cold e-maily a sekvencie na základe dát - podľa toho, na čo cieľovka reaguje.
Upravíme, čo a za koľko sa predáva - portfólio, komunikáciu, cenotvorbu.
Zaškolíme obchodníkov na konkrétny kanál a nastavíme merateľný konverzný cieľ.
Reporting, pravidelné meetingy, merania - odtiaľto sa biznis generuje pravidelne, nie nárazovo.
Insighty majiteľovi na konkrétne obchodné stretnutia a telefonáty.
Otvoríme ďalší kanál, ak dáva zmysel - napríklad LinkedIn, ktorý u klienta priniesol 10+ leadov za prvý mesiac.
Výsledok je rozbehnutý vlak: systém, ktorý generuje biznis pravidelne a beží aj bez teba.
3 otázky. Jasný verdikt.
Zisti, kde ti obchod tečie, čo ťa to stojí a ktorá služba ti pomôže najviac. Bez kávy, bez prezentácie - za 60 sekúnd.
Výsledok zdarma · žiadne ceny v teste · odpovedz vpravo →
Koľko nových klientov získaš bez toho, aby si pri tom bol ty osobne?
Čo hovoria klienti.
Reálne čísla z reálnych spoluprác - klienti, ktorých môžeme menovať.
uzatvorené obchody za 5 mesiacov · G&F Elektro, dodávateľ pre DE trh (5 mil. €)
kvalifikovaných stretnutí týždenne · G&F Elektro; v rozpracovaných ponukách ďalšie 2 mil. €+, LinkedIn priniesol za prvý mesiac 10+ leadov
kvalifikovaných stretnutí mesačne · ANS Consultancy, softvérová firma (1,2 mil. €); pipeline s 30+ obchodnými prípadmi za 3 mesiace
S Tomášom sa poznáme a spolupracujeme už niekoľko rokov. Jeho prístup k obchodu je systematický a dátami podložený. Dokáže nielen nastaviť procesy, ale aj motivovať tím k lepším výsledkom.
Tomáš nám pomohol nastaviť obchodné procesy a HubSpot od základov. Jeho praktický prístup a skúsenosti z B2B predaja boli presne to, čo sme potrebovali.
Tomáš má výborný set soft skillov. Je ideálny školiteľ v oblasti obchodu - kombinuje praktické skúsenosti s pedagogickým prístupom. Vie odovzdať know-how zrozumiteľne a aplikovateľne.
vlastná foto, nie stock
Jasne a bez metafor.
Back2Black je slovenská firma špecializovaná na akvizíciu nových B2B klientov. Pre firmy s obratom 1–25 mil. € staviame a riadime kompletný obchodný systém - od budovania databázy leadov cez cold emailové sekvencie, cold calling a LinkedIn outreach až po dohodnuté kvalifikované obchodné stretnutia.
Nedodávame len kontakty a stretnutia - staviame celý systém (ľudia, procesy, riadenie) priamo vo firme klienta a Ing. Tomáš Gergeľ ho riadi ako externý obchodný riaditeľ (CSO). Po skončení spolupráce systém ostáva tebe. Sme HubSpot partner.
Pôsobíme po celom Slovensku – workshopy a školenia obchodníkov vedieme osobne u klienta, riadenie a reporting prebiehajú online.
"Nepredávam vzdušné zámky.
Postavím ti systém, ktorý reálne beží."
Lov sám nie je obchod.
V malých a stredných firmách to býva takto: dostaneš telefón, auto a pokyn "idi hľadať nové firmy". Bez systému, bez podpory, bez dát - len ty a telefón. Vedenie čaká čísla, ty si v tom sám. Po pár mesiacoch vyhoríš a frustrovaní sú všetci - vedenie z chýbajúcich výsledkov, ty z toho, že sa ti to nedarí, hoci robíš čo môžeš.
Mlynček, nie lov naslepo. Máš proces, CRM a dáta - vieš presne, komu a kedy zavolať.
Vedenie vidí výsledky priebežne v dátach - netlačí na teba naslepo, vidí, čo sa reálne deje.
Pravidelný sales coaching, nie "si v tom sám". Niekto ťa vedie a rieši to s tebou.
Ak takto vyzerá tvoj deň, problém nie je v tebe - je v systéme okolo teba. Ukáž tento web svojmu vedeniu, alebo nám rovno napíš.
Pohovorme si o tom →Tri formáty. Jasné podmienky.
Vstupom je vždy workshop - zmapujeme úzke miesta a navrhneme cestu. Potom sa rozhodneš, koľko z realizácie necháš na nás.
riadená akvizícia · vstup do spolupráce
590 €
jednorazovo, bez DPH · 4 hodiny
- /Mapa úzkych miest tvojho obchodu
- /Vyšpecifikovaná cesta k akvizícii
- /Vhodné zdroje a nástroje na realizáciu
mlynček na nových klientov
od 2 500 € / mes.
bez DPH + fee 1-7 % z tržieb · min. 6 mesiacov
- /Obchodník na cold calls + obchodník na e-maily a LinkedIn
- /Tomáš v roli externého CSO
- /Leady, uzatvorené obchody a databáza tisícok kontaktov v tvojej cieľovke
Outbound + aktívny inbound
od 8 900 € / mes.
bez DPH + fee 1-7 % z tržieb · min. 6 mesiacov
- / Outbound: všetko z Akvizičného systému
- / Aktívny inbound: leady, ktoré prídu samé (Meta + PPC)
- / Account manager + tím marketérov a špecialistov na výsledkové kampane
Fee 1-7 % z tržieb - konkrétne percento je vždy predmetom dohody a závisí od tvojej marže. Cestovné a náklady sú v našej réžii.
Najčastejšie otázky.
Pre koho to je?
Pre malé a stredné B2B firmy na Slovensku s obratom zhruba 1 až 25 miliónov eur, kde obchod dnes stojí a padá na majiteľovi alebo jednom kľúčovom človeku. Najčastejšie nám voláš, keď potrebuješ predvídateľne získavať nových klientov.
Čo robí Back2Black?
Back2Black stavia B2B firmám na Slovensku systém na akvizíciu nových klientov: budovanie databázy leadov, cold emailové sekvencie, cold calling, LinkedIn outreach, implementáciu HubSpot CRM, zaškolenie obchodníkov a riadenie obchodného tímu. Firmu vedie Ing. Tomáš Gergeľ, ktorý u klientov pôsobí ako externý obchodný riaditeľ.
Čo je ten „mlynček na nových klientov“?
Metafora celého systému. Postavíme firme stroj, ktorý loví klientov a prináša predvídateľné výsledky – a naučíme ťa, kde hľadať príležitosti aj ako ten mlynček používať. Stojí na troch pilieroch: ľudia, procesy a riadenie.
Čím sa líšite od lead generation agentúry?
Lead generation agentúra dodáva kontakty alebo stretnutia zvonku a keď spolupráca skončí, firme neostane nič. My staviame obchodné oddelenie priamo vo firme klienta – ľudí, procesy aj riadenie – a Tomáš Gergeľ ho vedie ako externý obchodný riaditeľ. Po skončení spolupráce systém, databáza aj know-how ostávajú tebe.
Čo znamená externý obchodný riaditeľ?
Externý obchodný riaditeľ (CSO) preberá riadenie obchodného tímu bez toho, aby si ho musel zamestnať na plný úväzok: nastavenie KPI, pravidelné obchodné porady, sales coaching obchodníkov, reporting majiteľovi a nábor či zaškolenie interného manažéra, ktorý rolu neskôr prevezme.
Musím ísť hneď do celého systému?
Nie. Vstupom je vždy workshop riadenej akvizície – 4 hodiny za 590 € bez DPH, z ktorých odídeš s mapou úzkych miest a konkrétnou cestou k akvizícii. Až potom sa rozhoduješ, či realizáciu necháš na nás. Obchodný test ti odporučí, čím začať.
Ako rýchlo uvidím výsledky?
Prvé zmeny v procese a pipeline vidíš do pár týždňov, prvé kvalifikované stretnutia prichádzajú spravidla v druhom mesiaci. Plný efekt – predvídateľná akvizícia, ktorá nestojí na tebe – staviame v horizonte mesiacov, nie dní. U klienta G&F Elektro to znamenalo 5-9 kvalifikovaných stretnutí týždenne a 1,7 mil. € uzatvorených obchodov za 5 mesiacov.
Koľko to stojí?
Vstupom je workshop riadenej akvizície za 590 € bez DPH – 4 hodiny, z ktorých odídeš s mapou úzkych miest a cestou k akvizícii. Akvizičný systém stojí od 2 500 € mesačne bez DPH + fee 1-7 % z tržieb, Full Sales Outsourcing od 8 900 € mesačne bez DPH + fee 1-7 %. Konkrétne percento fee je vždy predmetom dohody a závisí od tvojej marže. Minimálna dĺžka spolupráce je 6 mesiacov.
Implementujete HubSpot?
Áno, sme HubSpot partner a pre väčšinu klientov nasadzujeme HubSpot: pipeline podľa reálneho obchodného procesu firmy, migrácia a čistenie kontaktov, automatizácie, sekvencie, reporting a zaškolenie obchodníkov. Ak dáva pre firmu zmysel iné CRM, povieme to.
Kde pôsobíte?
Po celom Slovensku. Workshopy a školenia obchodníkov vedieme osobne u klienta, priebežné riadenie a porady prebiehajú online. Pracujeme aj s firmami, ktoré predávajú na export – napríklad na nemecký trh.
Rezervuj si konzultáciu.
Vyber si voľný termín priamo v kalendári nižšie. Odpovedáme na všetky dopyty do 24 hodín, NDA k dispozícii na požiadanie.
Máš obchodníkov.
Chýba im to, čo máš v hlave.
Know-how, vzťahy aj ownership - všetko je zatiaľ len v tvojej hlave. Začni obchodným testom. Za pár sekúnd vieš, kde ti to drhne a ako to preniesť na tím.